从新人到骨干
从业务经理到团队长
从小白到资深专家
在金源华兴
他们有同样一个特质
那就是追求卓越、锐意进取
让我们走进三季度优秀员工
听听他们的心声
向优秀靠齐吧！
业务一部 薛超
Q：新业务投放的第一感受是什么？
A：来公司三个月的时间，实现第一笔业务的投放，首先还是感谢公司领导，各部门领导和同事在项目审批，合同签署、项目投放等环节的大力支持。其次，熟悉和了解了在项目推进中公司的各项制度，流程及需要改善的问题。最后，思考该类项目能否可复制，该项目为民办高校中层级较好，经营单一且上市的学校，很容易看清楚，但毕竟这类学校在市场上比较少，通过该项目的推进，是否能在公司内部对教育行业的认知有一定的积累，从而提高对复杂项目的认识和理解。
Q：新业务和公司有很多磨合，过程可能比较长，怎么看待？
A：新业务意味着股东、公司领导及中后台对民营高校的风险认知有一定的过程，这就需要反复沟通，通过不断在某些点上的认知，从而达到对整个行业风险的认知共识。目前民营高校行业已经非常成熟，部分金租都纷纷进入，市场竞争比较激烈，这也是基于该行业的风险偏小的共识。目前公司也已经审批或导入过不少项目，基本共识已经达成，我对公司在教育业务的定位及未来发展充满信心。
Q：你觉得教育业务方向在哪些方面需要改善？
A：审批上专业、高效；绩效、资源支持要个性化调整；资金上设置更灵活的价格。
清洁电力事业部 庄园波
Q：第一次获得季度优秀员工什么感受？
A：非常激动和自豪，经历了第一年业务沉淀期和第二年的业务爆发期，感谢公司和领导给予的窗口期，让我有充分的时间铺垫业务基础。后续我将继续保持业务开发动力，稳定老客户，引进新客户，争取创造更好的成绩。
Q：新的事业部成立之后，你当任了团队长，怎么看待这个转变？
A：这是一个挑战，也是一个更好实现自身价值的机会。目前团队人员还不充足，尽快搭建起自己的团队是第一步。随着团队新人的加入，及时帮助团队成员熟悉公司产品及流程，尽快融入公司集体，顺利开展开展公司业务是我即将面对的挑战。相信在公司的培养下，结合两年来对光伏分布式融资业务的理解，我可以更好地地完成公司赋予的新任务。
Q：怎么看待和应对今年行业竞争加剧的现状？
A：竞争不断加剧，短期内面临的是获取客户的困难，长期会有行业洗牌的情况出现。作为业务要以公司政策为导向，守住风险底线的同时，要更勤奋的开发客户，只有积累更多的客户才能在应对竞争时更有选择性。另外，老客户是根本，要为老客户提供更好的服务，以确保基本盘不动摇。相信经过竞争的洗礼，公司在行业会更进一步，未来光伏赛道也会更加有序和良性。
清洁电力事业部 汪猛
Q：恭喜你结婚了，成家之后在工作上的心态有什么变化？
A：成家后，肩上的担子更重了，压力给到我，但总体心态变化更积极，有更大的奔头，工作上也是如此，也许压力产生动力是这么回事。当前工作中，会保持积极向上的态度，相信自己能够克服困难，不断学习和提升自己的能力和素质，才能心平气和地将手中的事情逐渐做好，通过不断学习和实践，在工作中获得更多的机会和发展空间。
Q：从新人到现在，取得不错的投放，有哪些经验和心得？
A：对于销售来说，运气和努力都是有占比的，但是努力和勤奋依旧占上风。对于销售来说，运气和努力都是有占比的，但是努力和勤奋依旧占上风。前期销售大都靠电销来积累自己的客户，而电销也是较为枯燥乏味的，那怎么样可以不那么枯燥无味呢？我的一位同事告诉我，在一句话说到厌烦的时候，换一种话术，遇到好相处的顾客，可以强拉着多聊会天，心态也是至关重要的，跨入了销售这行，委屈、拒绝和不尊重都是常有的，要稳定好自己的心态，如果你都瞧不起自己，那如何做好一名销售。
Q：你认为一个租赁人如何在光伏这个市场上取得好发展？
A：1.发展关键技能：职场变化迅猛，因此你需要不断提升自己的技能。了解你所在行业的关键技能，并努力成为其中的专家。
2.持续学习：永远不要停止学习。参加培训课程、在线课程或工作坊，以保持竞争力。
3.构建强大的专业网络：与同行、领导和行业专家建立联系。这些关系可能为你提供机会和见解。
业务三部 程鹏
Q：一个优秀的业务员需要具备哪些素质，你是怎么理解的？
A：做好事情的前提，都是要做好原则的提炼，战略的规划，剩下的便是高效的执行和无数次的回调优化原则。业务更多的是对人性的理解和运用、对谈判的掌握、对利益的权衡、强大的心力和抗挫折能力、抗压力；要做好，不可或缺的是：勤跑动、多总结、多反思、有信心并给人以信心。
Q：怎么看待和处理业务中的各种困难？
A：困难是必然存在的，在心态上接受它的存在，遇到问题处理问题解决问题。
Q：目前来看,是否有信心完成全年任务，需要付出哪些方面的努力。
A：有信心。在前期基础上。持续深化基本功。
清洁电力事业部 毕继平
Q：中台工作是繁杂且忙碌的，你怎么看待认识这样一个重要的岗位？
A：中台工作就是衔接各部分的一个枢纽职位，需要成为不同部门间的沟通桥梁,促进信息的流动和共享,解决各部门间的问题和冲突，协调和连接公司内各个部门，提供资源支持、协同工作、数据分析、技术支持、绩效考核和质量控制、持续改进和创新等。
Q：今年你成为了公司员工委员会的一员，相信在部门的员工关系中也有一些见解，你有哪些心得和体会？
A：员工委员会的工作感觉更像中台工作的一个缩小版，把客户变成了员工，通过日常的观察与沟通，了解员工们的需求，对其反馈信息进行统计，与部门领导沟通解决方案。碰到情绪低落的员工对其进行鼓励，让大家更加具有活力。
Q：在公司和岗位上的最大收获是什么？
A：最大的收获就是自身技能的成长，部门间的协调，沟通能力得到了有力的提升，日常工作中积极主动地与部门成员、其他部门和上级沟通，通过积极的沟通能够更好地发现和解决问题，避免工作中的矛盾和误解，提高工作效率。
质量管理部 邹波
Q：你觉得取得良好工作结果的关键是什么？
A：要较好的完成工作，应具备勇于担当、积极进取的品质以及感恩之心；勇于担当意味着有责任心，在工作中主动分担一些“分外”事，努力把每一件小事做好；积极进取意味着不满足于现状，以空杯心态去学习、去汲取，去发展自己的“优势”；最后，要常怀感恩之心，因为工作给我们的不仅是报酬，还有学习、成长的机会，同事给了我们工作中的配合，批评者让我们去不断完善自我。
Q：你现在也是一肩多职，怎么做好时间管理？
A：我现在是评审会秘书兼质量检查助理，另外还要参与项目决策汇报、稽核和党支部相关工作。工作面广，事情繁多，做好时间管理尤为重要。我喜欢采取清单原则，来规划本职工作，比如：根据工作任务的轻重缓急，确定工作顺序与时间， 每天早上规划今天要完成的几项任务，将任务逐项写在列表里，停止工作后，将已完成的工作在列表里划去，并在脑海中规划明天需进行的工作。
Q：你的岗位沟通是个很重要的技能，有什么经验可以分享吗？
A：是的，比如在做批复和稽核时经常需要进行多方沟通。我觉得在沟通时将自己真正想表达的信息表达清晰，让对方能够充分理解和正确补充，达成沟通的目的，即有效沟通最为重要。如何进行有效沟通？首先，明确沟通目标，并提前将可能的问题和解决方法写下来；其次，传达真实、准确的信息；最后，做信息的交叉验证。
资产运营部 陈丽琴
Q：你觉得优秀员工需要具备哪些素质和优点？
A：责任心是把每件事都做好的基础，商务运营工作要求每件事落到实处，一时的拖延可以得到暂时的轻松，但暂时的偷懒最后一定会加倍补还；其次是强执行力，即对目标工作有足够的认知能力，并收集能够达成目标的各项要求，最后在此基础上做出高水准的行动，没有执行力，任何目标和策略都将是空谈。
Q：工作中遇到最大的困难是什么，怎么克服的？
A：工作上遇到最大的困难还是沟通，这个问题不是一时的，有时候我们会遇到没有权限或责任范围之外的问题，但解决这类问题的方法绝对不是放任不管，而是要及时反映并提供建设性的思路去建议和改善，把问题摆放在桌面，善沟通、重协作，才能使工作健康良性发展。
Q：工作中让您感到最有成就感的是什么？
A：最有成就感的莫过于对一件小事的坚持。我的工作由一件件小事连接起来，比如U盾这样的事情，经管的U盾从一到百，管理办法从无到有，从操作小白到遇到问题的信手拈来，把这样一件不起眼的小事做到精而有序，是日复一日的坚持，也正是这样小小的成就感，成为了细节做到极致最大的动力。
让我们以三季度优秀员工为榜样
以时不我待、只争朝夕的工作状态
务实的工作作风
为四季度和全年目标的完成
奋力冲刺吧！
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